Entrevista con Alaners – Camilo Álvarez, ejecutivo de ventas

Hoy entrevistamos a uno de los ejecutivos de ventas de Alan en España, Camilo Alvarez, ya que hay mucha gente que nos pregunta acerca de nuestra cultura corporativa y queríamos compartir un poco de luz acerca de cómo la viven los Alaners. También estamos creciendo muy rápido en España, así que esta entrevista os dará un atisbo de lo que está pasando detrás de las cortinas 👀: 

Hola Camilo, eres un miembro del equipo de ventas de Alan, y empezastes en Junio del 2020, ¿correcto?

Si,  ¡han sido 8 meses increíbles!

Entonces… en Alan no hacemos reuniones, podemos trabajar desde cualquier sitio, hay vacaciones flexibles… ¿puede que la gente nos acuse de no trabajar nunca?

Tienes razón, Alan es extremadamente flexible, lo cual aprecio muchísimo. No es que trabajemos menos, si no que somos muy autónomos, es la flexibilidad laboral llevada al máximo nivel.

¿Así que puedes trabajar desde donde quieras y organizar tu tiempo como quieras?

Así es, no tenemos que trabajar en el típico horario de 9am a 6pm. Por ejemplo a mí me gusta hacer crossfit, por lo que suelo coger un descanso largo a las 12pm ir a hacer deporte 🏋️‍♂️, y esto lo compenso trabajando más por la mañana.

Cada uno lo valora a su manera, a compañeros que tienen hijos les encanta pasar más tiempo con ellos e ir a recogerles del colegio. Para mí tiene otros beneficios, por ejemplo ahora estoy mirando para alquilar una casa en Ibiza y trabajar desde ahí durante todo el Verano en la playa, y esto es algo que Alan te permite hacer. La verdad es que se adapta a cualquier estilo de vida que tengas.

¿Y cómo es lo de no tener reuniones?

Es algo muy especial de Alan, para mí fue a lo que más tardé en adaptarme – Venía de empresas donde todo se decidía en reuniones, y cuando llegué a Alan fue un shock inicial, pero puedo ver claramente los beneficios de esto. Por ejemplo, hace poco me fui dos semanas de vacaciones, y me encanta no haberme perdido nada importante durante esos días aunque no estuviese presente, ya que puedo revisar todas las decisiones que se tomaron, al estar todo por escrito. Es algo que amplifica la cultura de transparencia que tenemos, todo el mundo tiene visibilidad de lo que está pasando en cada parte de la empresa y puede contribuir con su punto de vista.

Responsabilidad distribuida  – ¿Cómo funciona esto cuando en España sois como una startup dentro de una scale up? 

Es genial porque no nos sentimos solos, tenemos mucho apoyo del equipo de Francia cuando lo necesitamos. En Francia confían en nosotros al ser los que estamos más cerca de los clientes. Por ejemplo, cuando identificamos que teníamos que añadir mejoras al producto de seguro en España, rápidamente añadimos asistencia en viajes, video-consultas y la app en inglés. Esta rapidez solo puede conseguirse con un modelo de responsabilidad distribuida y confianza, donde cada uno ejecuta su parte y confía en que el resto harán lo suyo.

¿Cuál es el proyecto más excitante en el que has trabajado desde que te uniste a Alan?

Soy el empleado número 4 de España, al principio era muy interesante estar en las fases de planificación, es las que yo tuve bastante responsabilidad a la hora de lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado, lo cual es una experiencia increíble. Lo más atractivo es que no solo hago ventas, con Alan es algo mucho más grande, ya que estamos construyendo tanto en cuanto a producto y procesos internos. Por ejemplo mi rol incluye hablar con developers y product managers, de lo cual he aprendido mucho, y como eres dueño de lo que haces, puedes ver el impacto real que estás teniendo en la empresa.

Hablemos ahora de ventas… Trabajas en ventas pero no tienes ni variable ni bonus, ¿cómo te sientes al respecto?

Lo mejor es que te cambia el modelo mental, porque te anima a tomar las mejores decisiones para la empresa, en vez de las decisiones que son mejores para ti como ejecutivo de ventas. Los candidatos de ventas a los que entrevisto se sorprenden bastante de esto, y es la parte que más tengo que explicar. Suele ser tipo… “¿A qué te refieres con que no tengo bonus?” 🤔

Les explico que obviamente tenemos targets, y hay que intentar cumplirlos, pero en Alan todo el mundo tiene “shares” de la empresa, así que nuestro “bonus” es el equity que recibimos mientras construimos esta gran empresa, y que valdrá más cuanto mejor lo hagamos.

Bueno, pues parece que sí que trabajáis duro, pero que por otra parte te está encantando la aventura. ¿Tuviste algunas dudas antes de entrar en Alan?

Si, claro, para mi adaptarse a la cultura de Alan es como cuando llegas a un país nuevo, cuando era pequeño me mudé a Francia 🥐, y unirme a Alan ha sido una experiencia similar. Leí un artículo de nuestro General Manager en España, Manel, en el que hablaba de lo mismo y de cómo la cultura que tenemos requería adaptarse, pero es algo a lo que te acostumbras rápido y empiezas a ver todos los beneficios que tiene.Lo mejor es que todo el mundo te ayuda a adaptarte a la cultura de Alan. Quizás no sea algo para todo el mundo ya que es muy específica, y trabajamos duro para protegerla. Pero para los que se adaptan, es una manera muchísimo más fácil de trabajar, cuando realmente necesitas tiempo para concentrarte y hacer tu trabajo, me costaría muchísimo volver atrás a los días llenos de meetings que podrían haberse resuelto por escrito!

¿Algún consejo para los candidatos que estén considerando unirse a Alan para ayudarles a ver si este tipo de cultura les encaja?

Muchas empresas alaban su cultura, pero cuando llegas te das cuenta de que no eran más que palabras. En Alan también hablamos mucho de la nuestra, pero es tal cual lo comunicamos, al pie de la letra. Tenemos muchos artículos al respecto, así que recomendaría a los candidatos que los lean y nos crean cuando decimos que realmente es así como trabajamos.Volviendo a la analogía de llegar a un nuevo país – Deberían tener un interés genuino por nuestra cultura y estar dispuestos a adaptarse – por ejemplo en Reino Unido y Colombia se cena entre las 7 y las 9, ¡pero en España algunos restaurantes ni abren hasta las 9! Te tienes que adaptar, igual que con Alan – si empiezas a mandar a la gente invitaciones constantes para hacer meetings te dirán que así no se hacen las cosas en Alan. En general está siendo una gran experiencia de crecimiento y aprendizaje para mí, e invito a la gente a que se una a nuestra aventura, ¡que no ha hecho más que empezar! 🚀

¿Queréis uniros a la aventura?

Siempre estamos abiertos a contratar al mejor talento, hay muchos roles que no están aún listados, por lo que sentiros con la libertad de mandarnos una aplicación espontánea en este enlace, estaremos encantados de ver vuestro perfil.